사업계획서를 작성할 때 가장 먼저 결정해야 하는 것이 목차입니다. 사업의 내용을 충분히 가지고 있더라도 목차가 체계적으로 구성되지 않으면 사업의 핵심 내용이 제대로 전달되기 어렵습니다.
사업계획서 목차는 단순히 정해진 양식을 따라 작성하는 것이 아니라 사업의 목적과 업종, 제출처에 따라 필요한 항목을 구성하는 것이 중요합니다.
일반적인 사업계획서는 사업개요, 사업현황, 시장분석, 사업추진계획, 운영계획, 매출계획, 자금계획, 향후 추진계획 등의 순서로 구성할 수 있습니다.
다만 음식점과 제조업, 건설업, 온라인 쇼핑몰, 부동산 개발사업 등은 사업구조가 서로 다르기 때문에 업종별로 세부 항목을 달리하는 것이 효과적입니다.
사업계획서의 기본적인 흐름은 다음과 같이 구성할 수 있습니다.
사업개요
사업 추진배경 및 목적
제품 및 서비스
시장분석
경쟁업체 및 경쟁력 분석
사업 운영계획
마케팅 및 영업계획
매출 및 수익계획
시설 및 투자계획
자금조달 및 운용계획
추진일정
향후 성장계획
이러한 기본 목차를 바탕으로 사업의 특성에 따라 필요한 내용을 추가하거나 불필요한 항목을 줄일 수 있습니다.
중요한 것은 각 항목이 별개의 내용으로 끝나는 것이 아니라 하나의 사업 구조로 연결되도록 작성하는 것입니다.
사업개요는 사업계획서 전체 내용을 짧게 이해할 수 있도록 구성하는 부분입니다.
사업의 종류와 주요 제품 또는 서비스, 사업 대상, 사업장의 위치, 사업 목적, 주요 경쟁력 등을 정리할 수 있습니다.
사업개요만 읽어도 어떤 사업을 추진하고 있으며 어떤 방식으로 수익을 창출하려는지 파악할 수 있어야 합니다.
특히 신규 사업이라면 사업을 시작하게 된 배경과 사업 아이디어가 필요한 이유를 함께 설명하면 사업의 방향성을 보다 명확하게 전달할 수 있습니다.
사업을 왜 추진하는지 설명하는 항목입니다.
단순히 "사업을 통해 수익을 창출한다"고 작성하기보다는 시장에서 발견한 문제점이나 고객의 요구사항, 사업 추진의 필요성 등을 구체적으로 설명하는 것이 좋습니다.
기존 시장에서 해결되지 않은 부분이 무엇인지, 해당 사업을 통해 어떤 가치를 제공할 수 있는지를 정리하면 사업의 필요성을 효과적으로 설명할 수 있습니다.
사업에서 실제로 제공하는 제품이나 서비스를 구체적으로 설명합니다.
제품의 특징과 가격, 주요 고객, 판매방식, 서비스 제공방법 등을 정리할 수 있습니다.
제조업이라면 제품의 생산과정을 함께 설명할 수 있고, 서비스업이라면 서비스 이용 과정과 주요 프로그램 등을 설명할 수 있습니다.
제품이나 서비스의 특징만 나열하기보다는 경쟁 제품과 비교했을 때 어떤 차별성이 있는지를 함께 보여주는 것이 중요합니다.
시장분석에서는 사업을 추진하려는 시장의 규모와 특성을 파악해야 합니다.
시장 규모와 성장률, 소비자 특성, 주요 경쟁업체, 최근 시장 변화 등을 조사하여 사업계획서에 반영할 수 있습니다.
예를 들어 카페를 운영한다면 해당 지역의 유동인구와 거주인구, 직장인 비중, 주변 경쟁 매장 등을 분석할 수 있습니다.
제조업이라면 해당 제품의 시장 규모와 산업 동향, 주요 수요처, 경쟁기업 등을 조사하는 방식으로 접근할 수 있습니다.
시장분석의 핵심은 단순한 시장 전망이 아니라 왜 이 사업이 해당 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있는지 설명하는 것입니다.
사업계획서에서는 경쟁업체와 비교했을 때 자사가 가지고 있는 강점을 구체적으로 설명해야 합니다.
가격, 품질, 기술력, 브랜드, 입지, 서비스, 생산능력, 전문인력 등 실제 사업에서 경쟁우위가 될 수 있는 요소를 중심으로 작성할 수 있습니다.
예를 들어 동일한 제품을 판매하는 사업이라면 단순히 "품질이 우수하다"고 작성하기보다 품질을 유지할 수 있는 생산방식이나 기술, 원재료, 관리체계 등을 근거로 제시하는 것이 좋습니다.
운영계획에서는 실제 사업을 어떻게 운영할 것인지 구체적으로 설명합니다.
사업장의 규모와 운영시간, 조직 및 인력계획, 업무분담, 공급망, 생산방식, 서비스 제공방법 등을 포함할 수 있습니다.
사업의 규모가 커질수록 인력과 시설에 대한 계획을 구체적으로 작성하는 것이 중요합니다.
특히 사업계획서에 제시한 예상 매출을 실제로 달성하기 위해 필요한 인력과 시설이 충분한지도 함께 검토해야 합니다.
마케팅 계획은 고객을 어떻게 확보할 것인지 설명하는 항목입니다.
온라인 광고, 검색광고, SNS, 콘텐츠 마케팅, 오프라인 홍보, 거래처 영업, 제휴 등을 사업 특성에 맞게 구성할 수 있습니다.
제조업이나 B2B 사업의 경우 일반 소비자를 대상으로 하는 광고보다 거래처 확보와 영업망 구축이 더 중요한 경우도 있습니다.
따라서 업종과 고객 특성을 고려하여 실제 실행할 수 있는 영업전략을 작성하는 것이 좋습니다.
사업계획서에서 숫자의 근거가 가장 중요하게 요구되는 부분 중 하나입니다.
예상 매출은 단순히 목표 금액을 제시하기보다 매출이 발생하는 구조를 기준으로 산출해야 합니다.
음식점은 객단가와 고객 수, 제조업은 생산량과 판매단가, 온라인 쇼핑몰은 방문자와 구매전환율, 건설업은 예상 수주 건수와 평균 계약금액 등을 활용할 수 있습니다.
매출뿐만 아니라 원재료비, 인건비, 임차료, 관리비, 마케팅비 등 주요 비용을 함께 반영해야 실제 수익성을 판단할 수 있습니다.
사업을 시작하거나 확장하기 위해 필요한 시설과 장비를 정리하는 항목입니다.
사업장 임차 또는 매입, 인테리어, 생산설비, 사무기기, 차량, 시스템 구축 등에 필요한 비용을 항목별로 정리할 수 있습니다.
특히 금융기관이나 정책자금 신청을 위한 사업계획서라면 투자금액과 자금 사용처가 명확하게 연결되도록 작성하는 것이 중요합니다.
자금계획에서는 사업에 필요한 전체 자금 규모와 조달방법을 설명합니다.
자기자금과 외부조달금액을 구분하고 각각의 자금이 어떤 용도로 사용되는지 정리할 수 있습니다.
예를 들어 시설자금과 운전자금을 구분하고 시설자금에는 장비 및 인테리어 비용, 운전자금에는 인건비와 원재료비, 임차료 등을 배분하는 방식입니다.
은행 대출이나 정책자금을 목적으로 하는 경우에는 자금 사용계획뿐만 아니라 향후 매출과 현금흐름을 고려한 상환계획까지 연결하는 것이 좋습니다.
사업계획서는 목차가 많다고 좋은 문서가 되는 것은 아닙니다.
중요한 것은 사업의 핵심 내용을 빠짐없이 포함하면서 각 항목이 서로 논리적으로 연결되는 것입니다.
사업목적과 시장분석에서 제시한 내용이 제품 및 서비스와 연결되고, 경쟁력과 운영계획을 거쳐 매출계획으로 이어져야 합니다.
또한 매출계획에서 제시한 목표를 달성하기 위해 필요한 인력과 시설, 자금이 사업계획서에 함께 반영되어야 합니다.
결국 좋은 사업계획서는 다음과 같은 흐름을 가지고 있습니다.
사업을 왜 하는가
어떤 제품과 서비스를 제공하는가
누구에게 판매하는가
시장에서 어떤 경쟁력을 가지고 있는가
어떻게 운영할 것인가
얼마나 판매할 수 있는가
필요한 자금은 얼마인가
자금을 어떻게 조달하고 사용할 것인가
향후 어떻게 성장할 것인가
이러한 질문에 대한 답변이 하나의 흐름으로 연결되면 사업계획서의 완성도를 높일 수 있습니다.
사업계획서 목차는 업종에 따라 세부적으로 달라질 수 있습니다.
음식점은 상권분석과 메뉴 구성, 고객층, 매출계획을 중요하게 볼 수 있고, 제조업은 생산계획과 시설투자, 원재료 조달, 생산원가 등을 중점적으로 구성할 수 있습니다.
건설업은 수주계획과 시공능력, 인력 및 장비계획이 중요하며, 온라인 쇼핑몰은 상품구성, 판매채널, 마케팅, 광고계획, 고객 확보전략 등이 핵심 항목이 될 수 있습니다.
부동산 개발사업의 경우에는 사업부지와 개발계획, 분양계획, 사업비, 자금조달, 분양수입 및 사업수익 등을 종합적으로 검토해야 합니다.
따라서 사업계획서 작성 전에 먼저 업종과 사업 규모, 사업 추진단계, 제출 목적을 확인하고 이에 맞는 목차를 설계하는 것이 필요합니다.
사업계획서의 목차와 세부 내용은 사업의 업종과 작성 목적에 따라 달라질 수 있습니다.
창업용 사업계획서, 정책자금 신청용 사업계획서, 은행 대출용 사업계획서, 투자유치용 사업계획서 등 목적에 맞는 구성이 필요한 경우에는 사업의 특성을 먼저 분석한 후 전체적인 작성 방향을 설정하는 것이 좋습니다.
사업계획서 작성 및 제작에 대한 상담이 필요한 경우 아래 연락처로 문의하시면 사업의 목적과 업종에 맞는 구성 방향을 안내해 드립니다.
사업계획서 작성 문의
전화 010-6679-1004